KINH DOANH

“Bỏ tất cả trứng vào một giỏ”: Bài học từ sự sụp đổ của nhà bán hàng điện tử xa xỉ Leflair

Thực hiện: The Face Team |

 

Năm 2015, Leflair đã từng được người tiêu dùng Việt Nam chào đón mạnh mẽ ngay từ những ngày đầu ra mắt. Công ty này đã cung cấp cho khách hàng trải nghiệm mua sắm hơn 2.500 nhãn hàng xa xỉ với giá rẻ. Leflair nhanh chóng mở rộng hoạt động ra các thị trường như Singapore và Philippines sau đó.

Trong hơn 4 năm hoạt động, startup này đã huy động được 12 triệu USD. Nhưng đến đầu năm 2020, Loic Gautier – Đồng sáng lập kiêm giám đốc điều hành công ty – đã bị cảnh sát TP. Hồ Chí Minh triệu tập. Hàng loạt nhà cung ứng cho biết Leflair đang còn nợ tiền hàng hóa trị giá khoảng 6,5 tỷ đồng. Leflair bắt đầu rơi vào khủng hooảng năm 2020, khi đại dịch Covid-19 lan rộng trên toàn cầu.

Cuối tháng 1 năm nay, Leflair đã cắt giảm 25% đến 30% số lượng nhân viên tại Việt Nam và Philippines. Số vốn 7 triệu USD huy động được từ series B cũng đã cạn kiệt. Các nhà đầu tư lần lượt ra đi như “những quân cờ Domino”, bắt đầu là các nhà đầu tư ở Trung Quốc, rồi đến nhà đầu từ ở Hàn Quốc. “Chúng tôi có 15 nhà đầu tư còn lại trên bảng vốn, nhưng bản thân họ cũng gặp khó khăn”, ông Gautier chia sẻ.

Leflair không còn lựa chọn nào khác ngoài việc nộp đơn xin phá sản vào tháng 5-2020.

Bài học nào dành cho những nhà khởi nghiệp như Leflair?

1. Cạnh tranh không phải là yếu tố gây phá sản

Leflair vận hành theo mô hình bán hàng flash-sales, thu hút khách hàng mua các mặt hàng từ các thương hiệu cao cấp như: Nike, Adidas, Daniel Wellington và Michael Kors với mức giảm giá tới 70%. Công ty này chọn lối đi riêng, tập trung vào các mặt hàng có thương hiệu giảm giá, nên hầu như không bị cạnh tranh. Ngoài ra, Leflair còn vận hành trên mô hình ký gửi. Công ty thỏa thuận với nhà cung cấp để lại hàng hóa cho Leflair bán và nhà cung cấp nhận được một tỷ lệ phần trăm của doanh thu bán hàng. Mô hình này đảm bảo rằng Leflair không có hàng tồn kho.

 

2. “Muốn đi nhanh, phải đi… từ từ”

Nguyên nhân chính là do Gautier đã đầu tư hầu hết nguồn vốn hiện có để mở rộng thị trường càng nhanh càng tốt. “Tôi nghĩ rằng Leflair phải chi tiêu và cải tiến các công cụ mở rộng để đạt mục tiêu 40 triệu USD”, ông nói. Mức chi tiêu cao cho mặt bằng, lương nhân viên cũng vượt quá khả năng của công ty. Một cựu nhân viên khác cho rằng Leflair đã “đốt tiền” cho nhiều hoạt động tốn kém như: dịch vụ giao hàng DHL, chọn công ty Úc thay vì một công ty địa phương để xây dựng ứng dụng di động… Thêm vào đó là khủng hoảng kinh tế do Covid xảy đến bất ngờ ngoài dự tính. Vì vậy, công ty không còn nguồn vốn dự trữ khi không thể xoay vòng vốn.

3. Phụ thuộc mạng xã hội trong việc xây dựng thương hiệu

Leflair phụ thuộc nặng nề vào Facebook và Google cho nhu cầu tiếp thị của doanh nghiệp. “Facebook và Google giống như các loại thuốc kích thích hạng nặng vậy. Nó mang đến một cú hích lớn, tăng trưởng nhanh 60%, nhưng phải đổ chi phí rất lớn. Và sau đó bạn sẽ phụ thuộc vào nó”, CEO của Leflair chia sẻ.

“Xây dựng một thương hiệu mất nhiều năm chứ không phải vài tuần. Bạn muốn phát triển càng nhanh, thì lại càng tốn kém. Lời khuyên cho các công ty khởi nghiệp: Tìm cách để tránh làm việc với Facebook và Google, đây không phải là những công cụ thần kỳ”, ông nói.

4. Cẩn trọng với các nguồn vốn đầu tư mạo hiểm

Các công ty khởi nghiệp như Leflair khi tăng vốn đầu tư mạo hiểm đều phải đối mặt với áp lực tăng trưởng. Kết quả là công ty phải đổ rất nhiều công sức và tiền bạc cho tiếp thị không bền vững. Theo Gautier, doanh nghiệp cần có những cuộc họp để thỏa thuận với các nhà đầu tư về khả năng phát triển kinh doanh, cũng là nơi chia sẻ với báo chí về giá trị của doanh nghiệp.

“Chúng tôi vừa học được một bài học lớn về sự tự chủ tài chính, vì vậy chúng tôi cần tập trung vào việc có thể tự hỗ trợ vốn cho các công ty của mình ngay từ đầu”, Gautier kết luận.

Nguồn: http://vannghetre.com.vn/bo-tat-ca-trung-vao-mot-gio-bai-hoc-tu-su-sup-do-cua-nha-ban-hang-dien-tu-xa-xi-leflair-6512.html

#HocTuThatBai luôn là những bài học quý giá cho hành trang khởi nghiệp. Bạn sẽ đúc kết kinh nghiệm từ thất bại của những startup đình đám, những chiến dịch truyền thông quảng cáo kinh điển hay sự sụp đổ của những ‘đế chế’ kinh doanh một thời… qua góc nhận định sâu xa của những chuyên gia đầu ngành.

BÀI NỔI BẬT:

BÀI VIẾT CÙNG CHỦ ĐỀ:

Những startup Việt đầy tham vọng

Thực hiện: admin |

Cuộc thi Startup Wheel 2020 đã chọn ra 10 startup tiêu biểu nhất, những người trẻ có ý tưởng đột phá và đầy bản lĩnh. Họ là những startup trẻ không ngần ngại dấn thân để tìm đến thành công với mục đích mang đến những trải nghiệm mới cho người dùng, khách hàng trong thời đại mới.


Giám đốc phát triển toàn cầu của Haravan – Tony Hà: “Nếu muốn thăng tiến nhanh cần cất ngay điều khiển TV vào tủ, tắt màn hình điện thoại, và cầm một cuốn sách vĩ đại lên đọc”

Thực hiện: admin |

Chinh phục nhiều cột mốc mới trong sự nghiệp nhưng khi đại dịch đến, giám đốc phát triển toàn cầu của Haravan dường như sụp đổ vì mọi thứ không còn diễn ra theo dự tính và kế hoạch nữa. Nhưng anh chọn suy nghĩ tích cực hơn, thay đổi cách làm mới để phù hợp hơn với hoàn cảnh. Nhờ đó mà anh vẫn duy trì được dự định ban đầu cho doanh nghiệp qua các giải pháp tiếp tục xử lý công việc từ xa một cách khoa học và hiệu quả đáng kinh ngạc.


Từ du lịch đến công nghệ 4.0

Thực hiện: admin |

Những cú đấm bồi liên tiếp của dịch Covid-19 khiến nhiều doanh nghiệp du lịch phải tạm ngưng và cũng không ít doanh nghiệp phải làm thêm công việc khác để duy trì "đứa con" của mình.


Huỳnh Công Thắng: đi tìm giá trị khởi nghiệp cho giới trẻ

Thực hiện: admin |

Dậy sớm và tập thể dục là những thói quen cần có để rèn giũa bản thân nếu muốn thành công, Thắng Huỳnh, mentor (cố vấn) kỳ cựu trong giới khởi nghiệp, nhà sáng lập cộng đồng khởi nghiệp Lead The Change, chia sẻ bí quyết của mình như vậy. Ngay cả khi đã ở vị trí một lãnh đạo, anh vẫn giữ cho mình những thói quen này và tiếp tục truyền cảm hứng cho thế hệ trẻ.


Phạm Thị Diệu Anh: “Người đi dây” hão huyền, kiên định với mục tiêu, nhưng sẵn lòng thay đổi

Thực hiện: admin |

Phạm Thị Diệu Anh, Managing Director của AIM Academy, với gần 15 năm làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia tầm vóc, nhưng đã chọn bắt đầu con đường khởi nghiệp đầy thử thách. "Có những lúc mình nghi ngờ bản thân là kẻ thất bại, kém cỏi năng lực. Rằng liệu con đường mình chọn đã sai, có nên từ bỏ và làm điều khác hoặc đi làm thuê trở lại?" là những dấu hỏi người phụ nữ này từng đặt ra cho mình suốt 5 năm qua. Và kết quả đã như thế nào?